2024年3月19日下午，第18期“桂客半月谈”走进嘉潍律师事务所，在嘉律师大楼隆重召开。本次论坛的主题聚焦“中国式现代化背景下，律所高品质规模化发展的路径和愿景”，旨在通过深入交流和研讨，探讨律师事务所如何向规模化更好地发展。

中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明

会议伊始，中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明用“嘉人有约”“嘉师有言”“嘉所有请”对现场律师表达了热烈欢迎。作为主办单位之一，嘉潍律师事务所党总支书记、主任赵曾海由中国式现代化的背景与意义出发，发表了热情洋溢的致辞。

嘉潍律师事务所党总支书记、主任赵曾海

在主旨演讲环节，赵曾海主任以“中国式现代化背景下律所高品质规模化发展的路径和愿景”为主题，深入剖析了高品质发展的界定与高品质规模化的路径。赵曾海主任认为，合并重组是实现律所高品质规模化发展的最优路径。在合并重组过程中，律所能够充分整合资源，实现人才、客户、品牌方面的资源互补与拓展，最终实现市场影响力与经营效率的提升。

北京市乾坤律师事务所主任琚存旭以“一体化律所价值导向的多重性”为主题，深入剖析了律师事务所发展的核心价值追求。琚存旭主任提出，在推动律所一体化发展的过程中，应当坚持五个核心的价值导向，即“追求效率优先”“价值优先”“利他优先”“专业化优先”和“整体利益优先”。这五个价值导向对律所的一体化发展提供了一个全新视角，也给予了现场律师新的启示和思考。

甘肃拓原律师事务所高级合伙人刘吉颖认为，一家高品质律所，要有信仰法律的律所文化、敢于维护法律正义的精神，还要有敢于和善于维护法律正义的一批优秀律师。规模所必以品质为本，扩张为策，但扩张也应重视行业进步与法治建设。地方律所希望与规模律所如同“一带一路”一样，带来优秀文化与先进理念的同时，共促律师业发展。

浙江仁谐律师事务所主任刘涛

浙江仁谐律师事务所主任刘涛指出，律所发展的内核是差异化与不可替代性的极致化。刘涛主任重点讲述了差异化，并着重从专业领域、服务质量、客户体验、创新能力、文化多个方面向我们分享了差异化的实现路径。律所要在市场中建立差异化的品牌形象，增强其在客户心中的不可替代性，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

湖北中和信律师事务所主任李文

湖北中和信律师事务所主任李文以“规模化律所的文化与青年律师培养”为主题，分享了律所文化建设的核心、团队文化与协作精神、学习与培训机制、强化品牌形象与宣传、关注人文关怀与福利保障、引入激励机制与考核机制。李文主任认为，规模化律所的青年律师培养，要做到给予指导的授之以“渔”、提供平台的授之以“域”、增强使命的授之以“誉”、完整体系的授之以“玉”。

四川睿桥律师事务所主任任小军认为，中小型律师事务所要想在竞争中立于不败之地，就必须注重高品质服务的提供，并通过创新和合作，实现规模化的可持续发展。在追求高品质规模化发展的道路上，必须正视并有效应对人才流失、质量控制、信息安全、合规管理等风险。通过建立相应的机制和措施，确保风险可控的同时，实现事务所的健康、稳定和长远发展。

山东求是和信律师事务所主任马东宁，用深邃的思考和独到的见解，以“文化引领 机制保障——地方性律所的规模化发展之路”为题，全面而详尽地分享了求是和信所在规模化发展道路上如何坚守求是、求和、求信的原则，以及如何通过党建引领、文化熏陶、机制保障、人才培养、专业深耕、品牌塑造和幸福感营造等多方面的努力，走出了一条独具特色的规模化发展之路。

活动下半场，由桂客学院副院长赵伟主持。

北京策略律师事务所执行委员会主任巨莹博从策略所出发，认为律所高品质规模化发展需要具备以下十点：律所名称符合律师行业品质；一体化管理顺应行业发展趋势；管理层决策清晰、效率高；律所时刻保持开放心态；行业智囊鼎力支持；优势化专业领域突出；给予新加入律师充分的机会；内部合作机会更加多元；领头人及运营团队优势突出；具备健康的文化理念。

山东颐衡律师事务所主任赵纯永以地方性律所如何实现“规模化突围”为题，从“规模化、专业化、制度化、品牌化”四化建设成效显著，讲到“职业化、市场化、国际化、多元化”新“四化”的开拓创新；从党建、公益、涉外三项律所重点建设方向，说到人才引进与对外宣传双管齐下的发展路线，为大家分享了从优秀到卓越，建设一流区域头部律所的颐衡速度、颐衡经验。

河北钧日律师事务所主任冯路钧认为，律师制度的中国化和律师文化的现代化，可以为律师事务所的规模化建设提供支撑和推动，但并不能确定律师事务所必然要开展规模化建设。律师、决策者、律所目标取向和伦理价值，决定着律师事务所规模化程度，影响着规模化进程，也为规模化提供重要的指导和保障。民族文化核心支撑、兼具管理理念、适度规模化、高品质的强所，是当下的方向，也必然是一个个当下单元组成的未来方向。

河南天图律师事务所主任郭可坤以“新形势下律师事务所与其专业化团队共谋发展”为主题，分享了自身执业经历与律所发展路径。郭可坤主任强调，在当前快速发展的社会背景下，律师事务所面临着案件增长率不足的困扰，随着法律服务的日益多元化和复杂化，律师事务所必须紧跟时代步伐，积极适应市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

河南豫一律师事务所主任毛培锋就地方性律所如何实现“规模化突围”，展开了自己分享。身处郑州，律师事务所需要通过提高律师专业能力、发挥律所自身优势，从而充分应对市场的变化。如何保证不同阶段律师的不同需求，也是所有律所管理层必须面对的问题。毛培峰主任最后强调，通过实现“合并+品牌运营”实现律所规模化，不失为地方律所实现高品质规模化发展的路径之一。

北京京师（保定）律师事务所主任王刚，针对“律所为什么要先搞规模化”的问题，指出规模化永远是一个律所专业化、品牌化、国际化，甚至是电商化的前提。规模化所带来的红利，能够实现律所内部的案件共享、团队的明确分工、个人IP的精准打造。王刚主任以保定律所正在面临的实际问题出发，给各个大所的规模化发展提出了应当注重的问题的建议，以及发展分所面临的直接困难。

中国物流与采购联合会物流安全与法律分会常务副会长孙磊，在深入分析国内外经济发展趋势的基础上，从企业规模化发展的视角出发，进行了深入的分享与探讨。他的发言不仅为物流行业的健康发展提供了有益的启示，也为所探讨的律所规模化发展提供了宝贵的经验和思考。并针对律所规模化发展，孙磊副会长结合物流行业的实际案例，分享了一些成功的经验和做法。

最后，桂客学院执行院长、人人律科技集团副总裁侯瑞进行了总结发言。她首先感谢了各位与会嘉宾的积极参与和精彩分享，表示本次“桂客半月谈”令其收获颇多。侯瑞表示，通过本次论坛的交流与讨论，大家不仅对律所规模化发展有了更深入的认识，也收获了宝贵的经验和思考。

本次“桂客半月谈”的召开，为各地律所管理者们搭建了一个极为宝贵且富有成效的交流和学习平台，来自全国各地的律师事务所管理者们齐聚一堂，共同探讨律师事务所发展的前沿话题，分享各自的管理经验与实践心得。这样的聚会不仅促进了彼此之间的深入了解，更为他们提供了一个相互启发、共同成长的契机。相信在未来的日子里，各位律师将携手并进，共同书写律师行业发展的新篇章。